- Продажа квартир
- Формирование положительной репутации
О проекте
Жилой комплекс Удачный 2, расположен в Сормовском районе Нижнего Новгорода. Дома полностью выполнены из силикатного кирпича от каркаса до стен, что дает отличную шумоизоляцию и теплоизоляцию. Дома имеют удобные планировки, а также один из плюсов Сормовский парк в пешей доступности
НАЧАЛЬНАЯ СТАДИЯ ПРОЕКТА
1 дом на 216 квартир 10 этажей.
Наличие сайта
Отсутствие соцсетей
С ЧЕМ ОБРАТИЛСЯ ЗАКАЗЧИК
Заказчик обратился в Майти Груп в 2019 году с целью продать все квартиры до ввода дома в эксплуатацию.
ЧТО УЖЕ БЫЛО ИЗ ИНСТРУМЕНТОВ МАРКЕТИНГА
Размещение информацию о ЖК на Авито, Циан и других тематических площадках.
Начальный этап
Проанализировали текущую ситуацию
- Провели анализ присутствия в интернете информации о застройщике,
- Провели анализ сайта, а также проанализировали конкурентов,
Провели аудит рекламных кампаний: рекламного кабинета, состав семантического ядра, рекламные объявления и цели, которые настроены на сайте,
- Сделали анализ посадочных страниц в отношении релевантности рекламным объявлениям, наполненности страниц и удобства восприятия информации.
Выявили следующие проблемы:
- Рейтинг застройщика на тематических площадках — отсутствовал,
На сайте присутствовал нечитабельный текст, который сливался с фоном,
Отсутствовали спецпредложения и преимущества,
Отсутствовали мотивирующие к покупке элементы,
Мало информации о проекте, ЖК, застройщике,
Не понятна информация о свободных квартирах, этажность домов,
Отсутствовала информация по срокам сдачи проекта,
- Отсутствие соцсетей.
Наше заключение по анализу
- Необходимо повысить рейтинг застройщика в сети интернет
- Разработать ряд рекомендаций для внесения правок на сайт
- Доработать сайт для приема трафика и последующих конверсий
Запустить контекстную рекламу на Яндекс и РСЯ, Google Adwords
Создать сообщества: Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram
Наполнить группы информацией о застройщике, рассказать о преимуществах и спецпредложениях
- Запустить Таргетированную рекламу
- Создать презентационные видеоролики о ЖК, о руководстве, местоположении, об успешных проектах и прочее, публиковать на канал YouTube.
Процесс
Данная сфера была нам незнакома, прогнозирование результата было сложным. Однако, мы использовали все наши знания и опыт, полученные от предыдущих проектов, чтобы составить маркетинговую стратегию на основе проведенного анализа.
1. SERM
- Мы определили ключевые запросы для поиска площадок и работы с репутацией.
- Провели мониторинг выдачи топ 50 для сбора тематических площадок.
- Зарегистрировали сайт Заказчика на площадках.
- Мотивировали потенциальных и действующих покупателей размещать отзывы и прорабатывали негатив.
2. Доработали сайт
Подготовили рекомендации для внесения изменений на сайте. Требовалось подготовить сайт для запуска рекламы, подробнее рассказать о проекте, удержать посетителей, вызвать желание купить квартиру у застройщика.
Согласовав рекомендации, заказчик внес правки на сайте при помощи штатных специалистов.
Проработали и разместили информацию:
- Спецпредложения и акции для мотивации к покупке.
- Формы обратной связи.
- Описаны преимущества.
- Полная информация о жк, описание квартир, фото и видео контент.
- Разработана шахматка по квартирам, расположение и планировки.
- Информации о наличии свободных квартир.
- Сроки сдачи проекта, условия покупки и кредитования и тд.
В дальнейшем это способствовало росту обращений и заявок на сайте.
3. Настроили контекстную рекламу
Запустили контекстную рекламу в поисковой системе Яндекс и Google. Создали, настроили и запустили рекламные объявления в РСЯ. Скорректировали ставки.
После тестового периода:
- Проанализировали и отключили неработающие рекламные кампании на Поиске, РСЯ и Google Adwords.
- Выявили наиболее удачные сочетания заголовка, текста и изображений в объявлениях.
- Отключены неэффективные площадки в РСЯ.
Объявления транслировались как на поиске в выдаче Яндекс так и в Рекламной сети Яндекс, также использовали рекламу Google AdWords.
4. SMM
- Запустили сообщество ВКонтакте, Facebook. Instagram, Одноклассники.
- Писали и размещали по 30 постов ежемесячно согласно разработанному SMM-специалистом индивидуальному контент-плану.
- Взаимодействовали с участниками группы, обновляли обсуждения, отвечали на сообщения и комментарии в группах и страницах.
- Добавляли видео, фотографии.
- Создавали контент (выезд на территорию ЖК, съемка фото и видео).
- Выкладывали товары.
Некоторые рекламные креативы
5. Настроили таргетированную рекламу
- Создали рекламные кампании в соцсетях ВКонтакте, Facebook и Instagram MyTarget.
- Создали рекламные объявления, настроили рекламу, провели корректировки ставок, корректировки рекламных кампаний.
- Подобрали аудитории, по итогам теста отобрали целевые и настроили рекламу на них. Также настроили ретаргетинг. Настройка на аудитории конкурентов. Создали пиксели.
Запустили рекламу с информацией:
- Старт продаж.
- Скидки, акции.
- Карусель планировок.
- Мотивировали к покупке, описывая сроки выгодных предложений.
6. Видеопродакшн
Подготовили сценарий, согласовали с заказчиком. Организовали съемки.
- Видео обзорное про ЖК с квадрокоптером. Рассказали о ЖК, показали дом №1, рассказали о сроках строительства, о том, что строили согласно графику, показали что на данный момент находится на стройке.
- Технологии строительства домов: кирпич, монолит, панель. Плюсы и минусы каждого из типов. Рассказали о технологиях строительства домов со своими плюсами, минусами и выводами .
- «Специализированный застройщик ЖБС-Проект». История, проекты. Создали видеоролик о компании ЖБС-Проект. В каком году создана компания, на чем специализируется, какие мощности имеет, какие проекты реализовала, какой опыт, команда проекта. Отзывы от жителей, кто купил квартиру в предыдущих домах.
Запустили рекламу на Youtube канале. Отдел продаж в свою очередь отправлял ссылки на видео потенциальным покупателям.
Результаты проекта
1. ЗАКАЗЧИК ПРОДАЛ ВСЕ КВАРТИРЫ ДО ВВОДА ДОМА В ЭКСПЛУАТАЦИЮ.
2. КОЛИЧЕСТВО ПРОДАЖ ВЫРОСЛО В 2,5 РАЗА.
3. РОСТ ПРОДАЖ СОСТАВИЛ 95% ПРИ ПАДЕНИИ РЫНКА НА 19,1% В 2020 ГОДУ.
4. ОКТЯБРЬ 2019 — НОЯБРЬ 2020 ГГ. ПРОДАЛИ 152 КВАРТИРЫ.
Поставленные цели достигнуты. Проект завершился.
Заказчик остался доволен проделанной работой, оставил положительный отзыв.
В планах продолжить сотрудничество по другим проектам.
Результаты в цифрах
508 ЗАЯВОК
134 ЗАЯВКИ
249 ЗАЯВОК
