Продвижение жилого комплекса «Удачный 2»

Краткая сводка проекта

Задача

  • Продажа квартир
  • Формирование положительной репутации

Виды работ

  • SERM
  • Доработка сайта
  • Контекстная реклама
  • SMM
  • Таргетированная реклама
  • Видеопродакшн
  • Авито

Было сделано

  • Подготовили рекомендации для улучшения сайта
  • Запустили рекламу 
в Яндекс.Директ и PCЯ, Google Adwords
  • Оформили социальные сети Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram
  • Запустили рекламу в социальных сетях
  • Работали с репутацией проекта застройщика
  • Создали видеоролики о ЖК, и о застройщике
  • Публиковали видео на YouTube канале
  • Проанализировали и скорректировали продвижение на портале Авито

Результаты

  • Заказчик продал все квартиры до ввода дома в эксплуатацию, за период продвижения с октября 2019 по ноябрь 2020 гг
  • Количество продаж выросло в 2,5 раза при условии роста стоимости квартир

У вас похожий бизнес? Дадим рекомендации

Оставьте заявку на аудит вашей компании

Введите ваш телефон:

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

О проекте

Жилой комплекс Удачный 2, расположен в Сормовском районе Нижнего Новгорода. Дома полностью выполнены из силикатного кирпича от каркаса до стен, что дает отличную шумоизоляцию и теплоизоляцию. Дома имеют удобные планировки, а также один из плюсов Сормовский парк в пешей доступности

НАЧАЛЬНАЯ СТАДИЯ ПРОЕКТА

  • 1 дом на 216 квартир 10 этажей. 

  • Наличие сайта

  • Отсутствие соцсетей

С ЧЕМ ОБРАТИЛСЯ ЗАКАЗЧИК

Заказчик обратился в Майти Груп в 2019 году с целью продать все квартиры до ввода дома в эксплуатацию.

ЧТО УЖЕ БЫЛО ИЗ ИНСТРУМЕНТОВ МАРКЕТИНГА

Размещение информацию о ЖК на Авито, Циан и других тематических площадках.

Начальный этап

Проанализировали текущую ситуацию

  • Провели анализ присутствия в интернете информации о застройщике,
  • Провели анализ сайта, а также проанализировали конкурентов,
  • Провели аудит рекламных кампаний: рекламного кабинета, состав семантического ядра, рекламные объявления и цели, которые настроены на сайте,

  • Сделали анализ посадочных страниц в отношении релевантности рекламным объявлениям, наполненности страниц и удобства восприятия информации.

Выявили следующие проблемы:

  • Рейтинг застройщика на тематических площадках — отсутствовал,
  • На сайте присутствовал нечитабельный текст, который сливался с фоном,

  • Отсутствовали спецпредложения и преимущества,

  • Отсутствовали мотивирующие к покупке элементы,

  • Мало информации о проекте, ЖК, застройщике,

  • Не понятна информация о свободных квартирах, этажность домов,

  • Отсутствовала информация по срокам сдачи проекта,

  • Отсутствие соцсетей.

Наше заключение по анализу

  • Необходимо повысить рейтинг застройщика в сети интернет
  • Разработать ряд рекомендаций для внесения правок на сайт 
  • Доработать сайт для приема трафика и последующих конверсий
  • Запустить контекстную рекламу на Яндекс и РСЯ, Google Adwords

  • Создать сообщества: Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram

  • Наполнить группы информацией о застройщике, рассказать о преимуществах и спецпредложениях

  • Запустить Таргетированную рекламу
  • Создать презентационные видеоролики о ЖК, о руководстве, местоположении, об успешных проектах и прочее, публиковать на канал YouTube.

Процесс

Первый этап разработки маркетинговой стратегии — аудит текущий картины, анализ конкурентов и аудитории.

Второй этап определение маркетинговых инструментов для достижения цели.

1. SERM

  • Мы определили ключевые запросы для поиска площадок и работы с репутацией.
  • Провели мониторинг выдачи топ 50 для сбора тематических площадок. 
  • Зарегистрировали сайт Заказчика на площадках.
  • Мотивировали потенциальных и действующих покупателей размещать отзывы и прорабатывали негатив.

2. Доработали сайт

Подготовили рекомендации для внесения изменений на сайте. Требовалось подготовить сайт для запуска рекламы, подробнее рассказать о проекте, удержать посетителей, вызвать желание купить квартиру у застройщика.

Согласовав рекомендации, заказчик внес правки на сайте при помощи штатных специалистов.

Проработали и разместили информацию:

  • Спецпредложения и акции для мотивации к покупке.
  • Формы обратной связи.
  • Описаны преимущества.
  • Полная информация о жк, описание квартир, фото и видео контент.
  • Разработана шахматка по квартирам, расположение и планировки. 
  • Информации о наличии свободных квартир.
  • Сроки сдачи проекта, условия покупки и кредитования и тд.

В дальнейшем это способствовало росту обращений и заявок на сайте.

3. Настроили контекстную рекламу

Запустили контекстную рекламу в поисковой системе Яндекс и Google. Создали, настроили и запустили рекламные объявления в РСЯ. Скорректировали ставки.

После тестового периода:

  • Проанализировали и отключили неработающие рекламные кампании на Поиске, РСЯ и Google Adwords.
  • Выявили наиболее удачные сочетания заголовка, текста и изображений в объявлениях.
  • Отключены неэффективные площадки в РСЯ.

Объявления транслировались как на поиске в выдаче Яндекс так и в Рекламной сети Яндекс, также использовали рекламу Google AdWords.

4. SMM

  • Запустили сообщество ВКонтакте, Facebook. Instagram, Одноклассники.
  • Писали и размещали по 30 постов ежемесячно согласно разработанному SMM-специалистом индивидуальному контент-плану.
  • Взаимодействовали с участниками группы, обновляли обсуждения, отвечали на сообщения и комментарии в группах и страницах.
  • Добавляли видео, фотографии.
  • Создавали контент (выезд на территорию ЖК, съемка фото и видео).
  • Выкладывали товары.

 

Некоторые рекламные креативы

5. Настроили таргетированную рекламу

  • Создали рекламные кампании в соцсетях ВКонтакте, Facebook и Instagram MyTarget.
  • Создали рекламные объявления, настроили рекламу, провели корректировки ставок, корректировки рекламных кампаний. 
  • Подобрали аудитории, по итогам теста отобрали целевые и настроили рекламу на них. Также настроили ретаргетинг. Настройка на аудитории конкурентов. Создали пиксели.

    Запустили рекламу с информацией:

  • Старт продаж.
  • Скидки, акции.
  • Карусель планировок.
  • Мотивировали к покупке, описывая сроки выгодных предложений.

6. Видеопродакшн

Подготовили сценарий, согласовали с заказчиком. Организовали съемки.

  • Видео обзорное про ЖК с квадрокоптером. Рассказали о ЖК, показали дом №1, рассказали о сроках строительства, о том, что строили согласно графику, показали что на данный момент находится на стройке.
  • Технологии строительства домов: кирпич, монолит, панель. Плюсы и минусы каждого из типов. Рассказали о технологиях строительства домов со своими плюсами, минусами и выводами .
  • «Специализированный застройщик ЖБС-Проект». История, проекты.  Создали видеоролик о компании ЖБС-Проект. В каком году создана компания, на чем специализируется, какие мощности имеет, какие проекты реализовала, какой опыт, команда проекта. Отзывы от жителей, кто купил квартиру в предыдущих домах.

Запустили рекламу на Youtube канале. Отдел продаж в свою очередь отправлял ссылки на видео потенциальным покупателям. 

Результаты проекта 

1. ЗАКАЗЧИК ПРОДАЛ ВСЕ КВАРТИРЫ ДО ВВОДА ДОМА В ЭКСПЛУАТАЦИЮ.

2. КОЛИЧЕСТВО ПРОДАЖ ВЫРОСЛО В 2,5 РАЗА.

3. РОСТ ПРОДАЖ СОСТАВИЛ 95% ПРИ ПАДЕНИИ РЫНКА НА 19,1% В 2020 ГОДУ.

4. ОКТЯБРЬ 2019 — НОЯБРЬ 2020 ГГ. ПРОДАЛИ 152 КВАРТИРЫ. 

Поставленные цели достигнуты. Проект завершился.

Заказчик остался доволен проделанной работой, оставил положительный отзыв.

В планах продолжить сотрудничество по другим проектам.

Результаты в цифрах

508 ЗАЯВОК

134 ЗАЯВКИ

249 ЗАЯВОК

Не знаете, какая услуга нужна?

Запишись на бесплатный аудит вашего маркетинга

Получите экспресс-аудит маркетинга вашей компании и узнайте:

  • Сливаете ли впустую маркетинговый бюджет
  • Как можно улучшить маркетинговую стратегию и какие каналы трафика использовать
  • Как можно увеличить количество продаж и заказчиков конкретно для вашей компании

В результате вы узнаете, как можете эффективнее использовать маркетинговый бюджет и получите маркетинговую экспресс-стратегию вашей компании

Заполните форму

Мы свяжемся с вами и вышлем в подарок чек-лист

“10 шагов успешной рекламной компании”

    Где с вами связаться?

    Ваш номер телефона

    Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности