- Продажа 9 квартир
- 16 парковочных мест
- 7 коммерческих помещений

О проекте
Жилой комплекс «Сердце Нижнего» располагается между двух заповедных, исторически значимых улиц нашего города – Ильинской со своим старинным колоритом, красивыми церквями и Большой Покровской с множеством музеев, магазинов и уютных ресторанчиков. В шаговой доступности набережная Федоровского и Нижегородский Кремль.
НАЧАЛЬНАЯ СТАДИЯ ПРОЕКТА
- Строительство жилого комплекса было остановлено на очень высокой стадии готовности.
- Жилой комплекс «Сердце Нижнего» начали строить в 2009 году. В 2018 году был прекращен договор о строительстве.
- В 2019 году застройщик был признан банкротом. Несколько лет разбирательств, негативных отзывов от дольщиков и наконец в 2021 году жилой комплекс «Сердце Нижнего» ввели в эксплуатацию, восстановлены права 87 участников долевого строительства.
С ЧЕМ ОБРАТИЛСЯ ЗАКАЗЧИК
У заказчика была потребность в продаже 9 квартир, 16 парковочных мест, 7 коммерческих помещений. Также необходимо было создать положительную репутацию проекта в связи с обстоятельствами долгостроя и банкротства застройщика.
ЧТО УЖЕ БЫЛО ИЗ ИНСТРУМЕНТОВ МАРКЕТИНГА
На момент обращения отсутствовали сайт и соцсети, в интернете присутствовало много негатива.
Начальный этап
Проанализировали текущую ситуацию
Ввиду отсутствия у заказчика сайта, соцсетей и других продающих инструментов, первым этапом работ по продвижению проекта заказчика:
- Анализ конкурентов по каждому направлению — квартиры, коммерческие помещения и парковочные места;
- Анализ целевой аудитории по каждому направлению.
Выявили следующие проблемы:
- Негативная репутация проекта и застройщика;
- Отсутствие сайта;
- Отсутствие соцсетей;
- Высокая конкуренция в сфере элитного жилья и бизнес — класса;
- Большое количество конкурентов по коммерческим помещениям.
Наше заключение по анализу
Проект непростой, высокая конкуренция, негативный образ жилого комплекса, проект долгострой только введен в эксплуатацию. Требовалось разработать маркетинговую стратегию по продвижению каждого направления отдельно квартиры, коммерческие помещения и паркинг. Создать продающие инструменты — сайт, соцсети, проработать репутацию.
Процесс
Первым этапом работ по продвижению проекта заказчика — анализ конкурентов. Требовалось подготовить стратегию на каждое направление квартиры, коммерческие помещения и парковка поэтому мы анализировали конкурентов по каждому направлению.
Второй этап — анализ целевой аудитории, требовалось четкое понимание кто, зачем, когда и где покупает, где обитает, куда инвестирует и главное как продавать этой ЦА.
1. SERM
Разработали стратегию онлайн-продвижения, которая была направлена на формирование положительного репутации проекта в поисковых системах.
- Определить основные ключевые слова, связанные с застройщиком.
- Создали контент, оптимизированный под данные ключевые слова и имеющий положительную информацию.
- Размещали данный контент на различных онлайн-платформах.
- Провели мониторинг поисковых запросов, связанных с застройщиком, и активно прорабатывали положительные результаты, прорабатывая негативную информацию.
- Взаимодействовать с клиентами и стимулировать их оставлять положительные отзывы о проекте.
2. Создание сайта
- После проведенного анализа конкурентов мы выявили необходимые блоки для использования на сайте. Было принято решение сделать сайт одностраничник;
- Прописали структуру сайта и после согласования с заказчиком, отрисовали прототип и в дальнейшем дизайн сайта;
- Собрали сайт в конструкторе Тильда;
- Добавили УПТ на сайте, прописали преимущества;
- Разместили форму обратной связи;
- Описали планировки;
- Установили Яндекс Метрику на сайт для отслеживания посещений;
- Сняли и разместили на сайте презентационное видео.

3. Настроили контекстную рекламу
- Провели анализ конкурентов и собрали семантическое ядро, стоп слова, минус слова;
- Создали рекламный аккаунт;
- Определили целевую аудиторию;
- Выбрали ключевые слова, наиболее релевантные для направления квартиры, коммерческая недвижимость, парковочные места;
- Написали рекламные объявления с использованием ключевых слов, привлекающих внимание потенциальных клиентов;
- Установили бюджет рекламной кампании и определение ставки на клик;
- Запустили рекламные кампании и отслеживание ее эффективности;
- Регулярно анализировали результаты кампании и оптимизировали объявления и ключевые слова для достижения наилучших показателей.



4. SMM
Сделали привлекательное и профессиональное оформление для социальных сетей застройщика с целью привлечения новых клиентов и укрепления имиджа.
- Разработали единую концепцию дизайна для всех социальных сетей застройщика.
- Создали привлекательные и информативные обложки и аватары для каждой социальной сети.
- Установить единый стиль написания текстов и использование хештегов для повышения узнаваемости.
- Определили четкий план публикаций, включающий посты с информацией о квартирах.
- Размещали посты на продажу квартир, коммерческой недвижимости и парковок, коммерческой недвижимости, акциях, новостями и другими интересными материалами.
- Учли особенности каждой социальной сети и оптимизировали контент в соответствии с требованиями и возможностями платформы.
Некоторые рекламные креативы


5. Настроили таргетированную рекламу
Определили ключевые особенности и преимущества конкретной недвижимости:
- Расположение (близость к центру города, транспортная доступность, наличие близких объектов инфраструктуры и т. д.);
- Тип недвижимости (квартира, коммерческая недвижимость);
- Площадь и планировка;
- Стоимость и условия покупки.
Создали рекламный контент, выделяющий конкретную недвижимость:
- Фотографии;
- Краткое описание основных достоинств и удобств объекта.
Создали рекламные кампании, с использованием опции таргетированной рекламы:
- Определили критерии таргетирования, чтобы достичь аудиторию, соответствующую нашей целевой аудитории (география, возраст, интересы, доход);
- Распространение рекламы в целевых группах пользователей, регулярно просматривающих объявления о недвижимости или связанных с этой темой;
- Отслеживали и анализировали результаты;
- Регулярно мониторили показатели эффективности рекламной кампании (просмотры, клики, конверсии);
- Анализировали данные, выявляли успешные и неуспешные элементы кампании;
- Вносили корректировки на основе полученных результатов для оптимизации кампании и повышения ее эффективности.
6. Видеопродакшн
- Разработали сценарий, который эффективно представляет предложение и переключается на ключевые моменты жилого комплекса.
- Добавили качественное сопроводительное аудио, которое соответствует настроению видеоролика.
- Монтаж: Мы объединили все элементы вместе, чтобы создать гармоничный видеоролик, который эффективно передает сообщение.
- Оптимизация: Мы оптимизировали видео для различных платформ, чтобы размещать его на веб-сайте, социальных сетях или других каналах таких как youtube, rutube и тд.
В результате наших работ получился качественный презентационный видеоролик, который помог эффективно представить проект застройщика целевой аудитории.
7. Авито
- Анализировали целевую аудиторию.
- Определили потребности и предпочтения целевой аудитории, основываясь на типах недвижимости (квартиры, коммерческие помещения).
- Изучили конкурентов и их объявлений на Avito.
- Провели исследования ключевых слов, используемых потенциальными покупателями при поиске жилья.
- Написали продающие тексты объявлений, подчеркивающих преимущества и особенности комплекса.
- Подобрали качественные фотографии
- Подготовка информации о планировках и ценах, чтобы клиенты могли сразу ознакомиться с деталями.
- Создали и оптимизировали раздел на Avito, чтобы привлечь внимание пользователей.
- Разместили текстовые объявления с использованием ключевых слов и фраз, нацеленных на привлечение целевой аудитории.
- Запустили рекламные кампании на Avito, чтобы дополнительно охватить большую аудиторию и повысить узнаваемость комплекса.
- Регулярно обновляли тексты объявлений, чтобы повысить их конверсию.
- Анализировали эффективность объявлений, сравнивая с конкурентами и вносили корректировки для улучшения результатов.
Результаты проекта
Полное заполнение объектов за 4 месяца, вместо прогнозируемых 6, говорит об эффективности и качестве реализации рекламной стратегии.
Разработка сайта — создали сайт с 0, запустили рекламу и получали конверсии и заявки.
Serm — в результате, проведение данной услуги для застройщика мы создали положительный имидж в онлайн-среде, повысили рейтинг до оценки 4-5 и привлекли больше потенциальных клиентов.
Контекстная реклама — оказалась эффективным средством привлечения потенциальных покупателей и стимулирования продаж. Благодаря точному таргетингу и использованию ключевых слов, реклама была показана именно тем людям, которые заинтересованы в покупке квартиры или коммерческой недвижимости. Минимальная стоимость клика по рекламе 4,32 рублей.
SMM — в результате оформления социальных сетей застройщика мы привлекли внимание потенциальных покупателей и поддерживали имидж заказчика.
Запустили таргетированную рекламу, что дало возможность увеличить продажи. Охват постов = 337 812.
Таргетированная реклама — за счет эффективной таргетированной рекламы удалось ускорить процесс продажи недвижимости на 2 месяца раньше прогнозируемого срока.
Рекламная кампания была успешной и способствовала привлечению заинтересованных покупателей. Реклама позволила достичь высокого уровня конверсий и ускорить процесс заключения сделок. Минимальная стоимость заявки 997,39 рублей
Видеоконтент — В результате наших работ получился качественный презентационный видеоролик, который помог эффективно представить проект застройщика целевой аудитории.
Авито — продвижение на Avito для застройщика стало эффективным инструментом для привлечения потенциальных клиентов. Получили 28 целевых обращений.
Поставленные цели достигнуты. Заказчик остался доволен проделанной работой, оставил положительный отзыв. В планах продолжить сотрудничество.