введение
Весь трафик направлялся на основной сайт. Команда участвовала в его разработке и составлении технического задания, что обеспечило хорошую конвертацию заявок, несмотря на использование шаблонного решения. В таргете использовали лид-формы (пользователь не покидает соцсеть).
Стратегия и решение: как мы это делали
1. Аудит и выбор основной стратегии
Каналы:
- Контекстная реклама на сайт
- Ведение социальных сетей с таргетированной рекламой ВКонтакте
- Тематические порталы по недвижимости (Авито, Циан, Домострой, Яндекс.Недвижимость)
- Наружная реклама
- Съёмка видеороликов
- Радио
- Размещение в торговых центрах и фитнес-клубах
Аудитории: настраивали по геолокации, возрасту и уровню интереса к покупке квартиры. Дополнительно собрана база аудитории конкурентов.
2. Новая система рекламы: комплексная стратегия продвижения
Была выбрана стратегия, акцентирующая внимание на уникальных преимуществах проекта:
- Близость к парку и озеру с развитой инфраструктурой
- Стартовая стадия строительства как потенциальное конкурентное преимущество
От чего отказались:
- Большой выбор планировок (не является ключевым преимуществом)
- Высокое качество строительства (не подтверждено из-за отсутствия завершённых очередей)
- Надёжность застройщика (не уникальна)
Целевая аудитория: люди от 25 до 45 лет, заинтересованные в покупке квартиры, проживающие как в Сормовском районе, так и дальше от центра Сормово.
Инсайт: подбор покупателей, для которых важна близость к парку, и предложение доступных финансовых инструментов.
3. Креативы и офферы
УТП:
- Новый жилой комплекс рядом с парком и озером
- Старт продаж в новом ЖК в Сормовском районе
- Квартиры с видом на парк и озеро
Офферы в таргете:
- Старт продаж с преимуществами — новый дом, начало строительства и выгодная фиксированная цена за квадратный метр
- Отдельная кампания про рассрочку (в условиях дорогой ипотеки)
- Выгодное предложение на квартиры с преимуществами (доступная цена + близость к парку)
4. Посадочные страницы и воронка
Весь трафик направлялся на основной сайт. Команда участвовала в его разработке и составлении технического задания, что обеспечило хорошую конвертацию заявок, несмотря на использование шаблонного решения. В таргете использовали лид-формы (пользователь не покидает соцсеть).
5. Работа с лидами и аналитика
Передача лидов: через CRM-систему и электронную почту. Скрипты не разрабатывались — отдел продаж уже был сформирован.
Аналитика: Яндекс.Метрика, коллтрекинг, единая таблица статистики по каждому каналу, обратная связь от отдела продаж.
Таргет ВКонтакте
Аудитории: гео «Сормово», аудитория сайта, аудитория конкурентов, ключевые фразы («купить квартиру в Сормово», «новостройка Сормово», «ипотека»), интересы. Лучший формат — короткие видеоролики (15–30 сек с кадрами озера, парка, визуализацией дома и ценой). Лучшая связка: «Ключевые фразы» + оффер «Старт продаж с фиксированной ценой за квадрат» + креатив про парк. Средние метрики: CPM — 128 ₽, CPC — 33 ₽, CTR — 0,38%, CPL — 1 339 ₽ (средняя). Общие расходы на таргет за период: 439 575 ₽, получено 247 заявок, из
