Когда дом уже сдан, а треть квартир в нём всё ещё не продана, для застройщика это не просто «неликвид», а прямой убыток. Именно с такой ситуацией мы столкнулись в ЖК «Удачный 2»: предыдущий подрядчик продвигал комплекс целиком, не выделяя трёхкомнатные квартиры в отдельный продукт, и в результате они «зависли». За 4 месяца нам предстояло не просто найти покупателей, а полностью пересобрать маркетинг под конкретный тип квартир и выполнить план продаж. О том, как мы выстроили систему, которая дала 494 целевых лида со средней стоимостью 2 125 рублей, — читайте далее.
Исходная ситуация и вызовы
На момент старта работ дом в ЖК «Удачный 2» был уже сдан. Предыдущие очереди проекта реализовались успешно, но трёхкомнатные квартиры остались в остатках. Почему так произошло?
- Не было фокуса на продукте. Реклама велась на весь ЖК без выделения 3‑комнатных. Семейная аудитория, которой нужны именно такие квартиры, просто «не видела» их в потоке общих объявлений.
- Сайт не конвертил. Единая посадочная страница для всех типов квартир не мотивировала оставить заявку. Отсутствовали спецпредложения и убедительная упаковка для семейных покупателей.
- Аналитика хромала. Не было коллтрекинга, цели в Метрике настроены некорректно, рекламные кампании не разделялись по аудиториям. Бюджет сливался на общий нецелевой трафик.
- Рынок не ждал. Конкуренты в Сормовском районе активно рекламировали похожие квартиры. Времени на раскачку не было — отдел продаж простаивал, застройщик рисковал заморозить выручку.
Главная боль заказчика: квартиры есть, дом сдан, а денег нет. При стандартном подходе продажа 20+ трёшек в районе с высокой конкуренцией могла занять год и более.
